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“齐”心“鲁”力 打造山东区域百亿盘

发布日期:2021-12-06 07:28   来源:未知   阅读:

  近年来,中国十七冶集团山东分公司从莱芜旧址迁到省会济南,完成地域空间的战略转移,为山东省市场的开拓提供了给养。在区域化发展战略引领下,搭乘着中国十七冶集团高速发展的快车,山东分公司利用更高的平台向非冶金项目转型发展,为十七冶集团在山东区域打造“百亿基本盘”按下了启动器。

  山东省正在构建“一群两心三圈”的区域发展格局,打造具有全球影响力的山东半岛城市群,支持济南、青岛建设成为国家中心城市,推进省会、胶东、鲁南三大经济圈区域一体化发展。作为我国最富经济活力的地区之一,山东省基本建设规模总量历年来居全国前列,市场总量和市场潜力巨大。

  以“布局山东,深耕济南,发展青岛,辐射周边”为市场战略,山东分公司对区域市场的精准把握,对作战半径的精确判断,对重点项目的跟踪对接,将分公司市场开拓带上高速路。在“以市场为龙头,一把手亲自抓市场”理念指引下,山东分公司强调区域、产品“两个定位”,广东天拓海汇科技有限公司。区域定位即主战场和作战半径,产品定位即订单种类和订单质量。分公司盯紧普通地区的代表项目和高端项目,普通区域立足产品定位,高端区域立足区域定位,在树立品牌上迈出坚实的步子。

  2017年初,分公司成功中标梁山县解决城镇大班额、梁山文化中心两个PPP项目,标志着山东分公司实现了战略转型发展的华丽转身。

  2018年,分公司优化市场布局,凭借对锁定项目的科学研判,先后中标了章丘工业园区项目、莱钢特殊钢系统产品升级技术改造等项目,并与多个单位签署战略合作协议,拓宽了市场格局。

  2019年,分公司中标13个项目,完成全年计划的201%,成为十七冶年新签合同额率先突破50亿的两个区域实体公司之一。潍坊市紫玉兰亭EPC总承包、梁山中银大厦EPC总承包、济北智能制造研发中心、济南东部发展经济圈铁路基础设施仓库等项目及莱钢的3个冶金项目,为分公司的可持续发展注入强劲动力。

  山东分公司坚持员工属地化发展战略,并与业主建立了良好的合作关系,为培养高端市场奠定基础。依托济南、青岛、潍坊等三个核心圈,巩固成熟区域,辐射山东全境,发展市场新领地。

  2020年,分公司抓住山东省新旧动能转换的战略机遇期,以济南为战略根据地画圆,以青岛为战略据点,挺进高端区域,打造第二个战略翘板。潍坊再斩获两单,曹县、东营“开荒”新“土地”。分公司全年中标19个项目,新签合同额近百亿,完成全年计划指标的277.14%,两年实现翻番,区域市场完成质的飞跃。自此,“布局山东,深耕济南,发展青岛,辐射周边”的战略内涵线年,分公司在市场转型的“起跑点”,继续巩固济宁地区份额,中标梁山县融媒体中心运河明珠发射塔EPC总承包工程,是当地又一地标性建筑,中标泗水县城投诚园EPC总承包工程再一次巩固了济宁的市场。分公司紧随山东“强省会”战略,厚植十七冶品牌文化,加强对“大客户”“大项目”的培养能力,经过长时间的跟踪,成功中标了济潍高速3标段项目。

  一年前,青岛市湛山广场项目、黄岛路片区基础设施工程的中标,吹响了挺进青岛的号角。而如今湛山广场项目的竣工、黄岛路片区基础设施工程的平稳建设,为拿下新订单提供了品牌基础。青岛国际院士港产业核心区试验区综合配套等工程的实施,更是凸显了青岛市场的潜力。

  市场是敲门砖,要立得住站得稳走得远,还需要过硬的品牌。品牌建设要通过一个个项目树立起来,经手项目品质过硬,品牌才能叫得响,实现滚动发展。分公司苦练内功,在项目过程管控上下苦功夫,持续做好安全环保、绿色施工、绿色建造、智慧工地、创奖创优创标化等工作,练肌肉、强骨骼,提升项目管理水平,强化履约践诺能力。

  今天的现场就是明天的市场。山东分公司在施工梁山县解决城镇大班额和梁山县文化中心项目过程中,严守标准、精心施工,不断优化现场管理,宣传展示企业良好形象,赢得了业主的信赖。在两个项目现场管理取得良好成绩这个“隐形广告”影响下,分公司又陆续中标梁山中银大厦建设项目EPC总承包、2018年棚户区改造项目(阳光城市浒岸)EPC总承包等多个项目,实现了以现场保市场、区域滚动发展的目标。

  在济南区域,基于以现场促市场的理念,山东分公司成功中标济南济北汇智产业园、济北智能制造研发中心等工程,实现滚动发展。青岛市湛山广场项目作为市南区重点工程,设有便民商铺及500多个停车位,项目建成后缓解了困扰周边居民十余年之久的“停车难”问题,同时为居民日常生活购物提供便利。今年7月1日,湛山广场正式开放,赢得了青岛市政府的肯定。随着黄岛路片区基础设施工程的建设,历经百年变迁的青岛老街区在十七冶的匠心筑造下,褪去泛黄破旧的外衣,以更加亮丽、有序的新面貌呈现在市民面前。青岛中冶德贤公馆项目高品质高要求推进项目进展,主体全部封顶,精装样板房对外亮相,不断刷新好评。得益于几个项目的优质管理,分公司又中标了青岛国际院士港产业核心区项目,这也是十七冶在山东区域中标额最大的EPC项目。中标的李沧区惠水路土方工程,土方量约450万方,地下六层,成为“以现场保市场”的典范。

  中国十七冶集团在山东区域厚植“以现场保市场、用市场促现场”的理念,不断提高项目管理水平,加强在建工程管控,进一步提升安全、质量、进度等方面履约能力,打造“百亿级”区域市场“基本盘”升级版,持续提升企业在区域的品牌影响力。(通讯员 王月杰 史庆森)